Kurzantwort: Hier bündele ich meine LinkedIn-Newsletter, Fachartikel, Podcast-Auftritte und Quellen zu meinen fünf Kernthemen – von Social Selling bis KI-Sichtbarkeit. Jeder Beitrag verlinkt offen, worauf er beruht – auch die Publikationen von LinkedIn, aus denen viele Daten zur KI-Sichtbarkeit stammen.
Welche Themenfelder finden Sie hier?
Fünf Themenfelder, die zusammengehören: wie B2B-Unternehmen heute kaufen und wie Sie darin sichtbar und glaubwürdig werden – in der Suche, auf LinkedIn und in KI-Antworten (KI-Sichtbarkeit). Jedes hat eine eigene Fachseite mit Kurzantwort, Quellen und häufigen Fragen.
- B2B-Strategie: Vertrieb und Marketing auf die neue Buyer Journey ausrichten
- Social Selling: Vertrauen über LinkedIn aufbauen
- GEO und KI-Suche: in KI-Antworten sichtbar werden
- Buyer Journey: wie Unternehmen heute kaufen
- Personal Branding: als Experte sichtbar und zitierfähig werden
Dazu kommen zwei Nachschlagewerke: das B2B-Sales-Lexikon mit Definitionen aus der Käufersicht und der Credibility Stock – mein Begriff für den Vorrat an Glaubwürdigkeit, den die Menschen eines Unternehmens aufbauen.
Welche Newsletter schreibe ich auf LinkedIn?
Auf LinkedIn gebe ich drei Newsletter heraus: „in SALES“ über Vertrieb, „in MARKETING“ über Marketing und „in RECRUITING“ über Recruiting – jeweils mit Blick darauf, was LinkedIn dafür leisten kann. Alle Ausgaben sind öffentlich lesbar; zum Abonnieren brauchen Sie ein LinkedIn-Konto. Die Artikel daraus fasse ich unten zusammen und ordne sie meinen Kernthemen zu.
- in SALES – Sales, Vertrieb und Verkauf auf und mit LinkedIn
- in MARKETING – Marketing auf und mit LinkedIn
- in RECRUITING – Recruiting auf und mit LinkedIn
Welche Artikel habe ich auf LinkedIn veröffentlicht?
Seit 2022 schreibe ich auf LinkedIn über Profile, Social Selling, die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing und neue LinkedIn-Funktionen. Die Tabelle zeigt die Artikel, neueste zuerst, jeweils mit dem passenden Thema auf dieser Website. Ältere Ausgaben beschreiben den Stand ihres Erscheinungsjahres – Funktionen und Zahlen können sich seitdem geändert haben.
| Datum | Artikel | Thema | Kurz gesagt |
|---|---|---|---|
| 25.10.2026 | Acht Begriffe, ein Lexikon – und eine Bitte an Sie | B2B-Sales-Lexikon | Warum das Lexikon die Käufersicht einnimmt und seine Quellen offenlegt – mit der Bitte um Begriffe, die noch fehlen |
| 07.02.2025 | LinkedIn-Profilcheck: Was er beinhaltet und warum er wichtig ist | Personal Branding | Die fünf Prüfbereiche vom ersten Eindruck bis zu Empfehlungen – und die häufigsten Fehler |
| 02.01.2025 | Marketing-Themen und Trends 2025 | B2B-Strategie | Reskilling, der veränderte Content-Mix im Feed, First-Party-Daten über den Sales Navigator |
| 20.11.2024 | LinkedIn ändert heute seine Nutzervereinbarung | Social Selling | Was das Verbot von Automatisierungs-Tools in Abschnitt 8.2 für Ihr Konto bedeutet |
| 28.07.2024 | 72 % der LinkedIn-Nutzer sind nur einen Klick davon entfernt, ihr gesamtes Netzwerk zu verlieren | Social Selling | Warum und wie Sie Ihre LinkedIn-Daten regelmäßig sichern |
| 31.03.2024 | Anpassung von Vertriebs- und Marketingtechniken für den modernen B2B-Käufer | Buyer Journey | Wie Vertrieb und Marketing sich gemeinsam auf den selbst recherchierenden Käufer ausrichten |
| 29.02.2024 | Ein neuer Podcast: „Recruiting Basics: Einfach. Klar. Praxisnah“ | Recruiting | Vorstellung des Podcasts von Artur Reich und Stefan Berndt |
| 31.12.2023 | 2+3 Inspirationsquellen zum Bereich Marketing | Marketing | Newsletter und Köpfe, die ich für B2B-Marketing empfehle |
| 05.05.2023 | #LinkedIn20: 20 Fakten zu LinkedIn | Zwanzig Fakten zum 20. Geburtstag der Plattform (Stand 2023) | |
| 26.12.2022 | 7 Gründe, warum Du Dein LinkedIn-Profil vor Beginn des Jahres 2023 aktualisieren solltest | Personal Branding | Warum Ihr Profil die erste Anlaufstelle für Recherchen über Sie ist |
| 10.12.2022 | Social Selling: Als #socialselling gekommen, um als Hybrider Vertrieb zu bleiben? | Social Selling | Woher der Begriff stammt und warum hybrider Vertrieb bleibt |
| 23.10.2022 | Die Glocke und das #LinkedInMonster | Was die Glocke auf Profilen auslöst und wann sie sich lohnt | |
| 07.08.2022 | 20 LinkedIn-Funktionen, die 2022 neu sind | Neue Funktionen für Profile, Seiten und Beiträge (Stand 2022) |
Wo kann ich Interviews und Podcasts hören?
Als Gast in Podcasts zu Social Selling, Personal Branding, KI-Sichtbarkeit und digitalem Vertrieb – jeweils mit Link zur Folge. Jedes Gespräch gibt den Stand seines Aufnahmejahres wieder; was sich seitdem geändert hat, steht auf den Fachseiten.
- Irgendwas mit Vertrieb (Leif Mergener), Folge #74 „Social Selling Special mit 3P & Leif“, 13.10.2023 – zur Folge
- Kevin allein im Marketing (Kevin Gründling), Folge #36 „Social Selling – Interview mit Pier Paolo Perrone“, 05.09.2021 – ich war der erste externe Gast dieses Podcasts. Auf YouTube ansehen · als Audio bei Castbox hören
- Mercuri Podcast (Mercuri International), Episode 18 „Chancen durch Social Selling“, 07.07.2021 – im Gespräch mit Marcus Redemann, Management Partner bei Mercuri International: welche Rolle LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook im B2B-Vertrieb spielen und warum Social Selling dorthin gehört. Zur Folge bei Mercuri · auf YouTube ansehen
- Digital Heroes Live (Roger Basler), Episode 053 „mit Pier Paolo Perrone über Branding, Technik und Aufmerksamkeit“, 07.03.2021 – 54 Minuten über Personal Branding, Technik und Aufmerksamkeit. Zur Folge bei podcast.de · als Video auf YouTube
Alle Auftritte gesammelt: mein Gastprofil bei Citecast.
Der Quellcode: Worauf beruhen meine Empfehlungen zur KI-Sichtbarkeit?
Viele Daten und Empfehlungen auf dieser Website stammen aus vier Publikationen von LinkedIn selbst. Ich verlinke sie hier vollständig, damit Sie jede Aussage nachprüfen können – und sage, was ich daraus übernehme.
| Publikation | Worum es geht | Was ich daraus mitnehme |
|---|---|---|
| Unlocking AI Search Visibility: The B2B Marketer’s Guide to LinkedIn – Leitfaden, LinkedIn, 11.08.2026 | Vier Kapitel: KI-Suche im B2B, Content-Systeme, Optimierung von Artikeln und Beiträgen, Messung | Sichtbarkeit in KI entsteht aus Systemen, nicht aus Einzelbeiträgen |
| Unlocking AI Visibility: The B2B Marketer’s Guide to LinkedIn – Landingpage, LinkedIn | Überblick und Download des Leitfadens | die Kernaussagen auf einer Seite |
| New Guide: How B2B Marketers Can Dominate AI Search on LinkedIn – Davang Shah, 11.08.2026 | Vier Lektionen aus dem Leitfaden mit Checklisten | konkrete Richtwerte für Themen, Formate und Rhythmus |
| Why Your Brand Needs a Point of View AI Can’t Replicate – Davang Shah, 29.09.2026, LinkedIn Marketing Blog | Struktur ist Pflicht, die eigene Perspektive bringt die Zitierung | ohne eigene Position hilft die beste Formatierung nicht |
Wie ordne ich diese Quellen zur KI-Sichtbarkeit ein?
LinkedIn spricht in eigener Sache: Die Plattform verdient an Werbung auf genau dem Kanal, den sie empfiehlt. Deshalb prüfe ich die Aussagen gegen unabhängige Quellen und kennzeichne, woher jede Zahl stammt.
- Gestützt: Dass KI-Systeme LinkedIn häufig zitieren, bestätigen auch Meltwater (Platz 2 hinter YouTube) und Semrush (Platz 2 unter allen zitierten Domains, Bericht bei PPC Land).
- Einschränkung: Viele Zahlen in LinkedIns Blogbeiträgen stehen ohne Primärquelle; ein Fachmedium konnte einzelne Werte nicht nachvollziehen (PPC Land, 10.10.2026).
- Gegenposition: Google betont, dass Optimierung für KI-Suche aus seiner Sicht weiterhin SEO ist, und rät von Tricks wie künstlichem Zerstückeln oder speziellen KI-Dateien ab (Google Search Central).
- Gemeinsamer Nenner: LinkedIn und Google empfehlen beide eigenständige Inhalte aus erster Hand statt Zusammenfassungen. Daran richte ich diese Website aus.
Wie ist diese Website selbst gebaut?
Nach den Prinzipien, die sie beschreibt – damit Sie sie als Beispiel nutzen können.
- eine Kurzantwort direkt unter jeder Hauptüberschrift
- Fragen als Zwischenüberschriften
- Zahlen nur mit Quelle, Stand-Angabe auf jeder Fachseite
- eine zentrale Profilseite mit Vita, Publikationen und Vorträgen: Über mich
- strukturierte Daten (Schema.org) für Person, Buch, Fachbeiträge und die Begriffe des B2B-Sales-Lexikons, etwa den Credibility Stock
- einheitliche Angaben auf dieser Website und in meinem LinkedIn-Profil
Häufige Fragen
Kann ich Ihre Newsletter ohne LinkedIn-Konto lesen?
Ja. Die Newsletter-Seiten und Artikel sind öffentlich lesbar. Zum Abonnieren und Kommentieren brauchen Sie ein LinkedIn-Konto.
Wie aktuell sind die älteren Artikel?
Jeder Artikel beschreibt den Stand seines Erscheinungsdatums. LinkedIn ändert Funktionen und Regeln laufend; für aktuelle Empfehlungen gelten die Fachseiten mit ihrem Stand-Datum.
Woher stammen die Zahlen zur KI-Sichtbarkeit?
Überwiegend aus LinkedIns eigenen Leitfäden, die ich oben verlinke, ergänzt um unabhängige Auswertungen wie die von Meltwater und Semrush. Jede Zahl nenne ich mit Quelle.
Kann ich Sie für einen Podcast oder ein Interview anfragen?
Gern. Schreiben Sie mir über LinkedIn oder buchen Sie ein kurzes Impulsgespräch – dort klären wir Thema, Format und Termin.
Quellen
- LinkedIn: Newsletter „in SALES“
- LinkedIn: Newsletter „in MARKETING“
- LinkedIn: Newsletter „in RECRUITING“
- Citecast: Gastprofil Pier Paolo Perrone – Daten der Podcast-Folgen
- Die Publikationen zur KI-Sichtbarkeit sind oben in der Tabelle „Der Quellcode“ verlinkt.
Stand: Oktober 2026
Ihr nächster Schritt: Im kostenfreien Impulsgespräch klären wir, welches Thema für Ihren Vertrieb jetzt zählt.
Über den Autor: Pier Paolo Perrone ist B2B-Experte für Social Selling, GEO und Personal Branding. Er ist Gesellschafter und Geschäftsführer der Frontlegs GmbH, leitet am Deutschen Institut für Marketing den Zertifikatslehrgang „Social Selling Expert“ und ist Initiator und Mitherausgeber des Buchs „Die innovative Buyer’s Journey im B2B“ (Springer Gabler). Mehr über Pier Paolo Perrone