Pier Paolo Perrone

Sichtbar für die KI. Vertrauenswürdig für den Menschen.

Die B2B-Formel für 2027: Wie führende B2B-Marken durch Generative Engine Optimization (GEO) in KI-Search auftauchen – und durch menschliches Social Selling Abschlüsse erzielen.

Das Fachbuch erklärt praxisnah, wie Verantwortliche in Marketing und Vertrieb die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen können, um nachhaltiges Wachstum zu generieren.

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Die innovative Buyer's Journey im B2B
Logo Deutsches Institut für Marketing (DIM) – Pier Paolo Perrone leitet dort den Zertifikatslehrgang Social Selling Expert

Woher Sie mich kennen könnten

Als Initiator und Mitherausgeber des Buchs „Die innovative Buyer’s Journey im B2B“ bei Springer Gabler, als Leiter des Zertifikatslehrgangs „Social Selling Expert“ am Deutschen Institut für Marketing – oder als Gast in Podcasts: Mercuri Podcast · Digital Heroes Live · Kevin allein im Marketing · Irgendwas mit Vertrieb. Alle Beiträge und Quellen unter Wissen, Kundenprojekte unter Über mich.

Buchcover „Die innovative Buyer's Journey im B2B“, Springer Gabler

„Die B2B Buyer’s Journey hat sich grundlegend verändert.“
94 % der Käufer nutzen KI im Kaufprozess1 · 50 % weniger organischer Suchtraffic bis 2028 (Prognose)2

Pier Paolo Perrone

Die alte Welt

  • Google-SEO & Ads: Käufer suchen nach Keywords auf Webseiten.
  • Kaltakquise & Broschüren: Produkteigenschaften stehen im Vordergrund.
  • Corporate Push: Das Unternehmen spricht über sich selbst.

Die neue Realität (2027+)

  • KI-Synthesis: Käufer fragen ChatGPT, Copilot & Perplexity nach Shortlists.
  • Social Selling & Trust: Käufer suchen Absicherung durch echte Experten und Meinungen.
  • Credibility Stock3: Mitarbeitende, Kunden und Executives schaffen persönliche Glaubwürdigkeit.

1 Laut Forrester, zitiert von Davang Shah im LinkedIn Marketing Blog (29.09.2026).

2 Prognose von Gartner (2026): Der organische Suchtraffic sinkt bis 2028 um 50 %.

3 Credibility Stock – nach meiner Definition der Vorrat an Vertrauen, den Menschen aufbauen. Bewusst „Stock“, nicht „Stack“: Der Credibility Stack von LinkedIn beschreibt, wer Vertrauen stiftet – Marke, Mitarbeitende, Creator, Kunden und Peers. Der Credibility Stock zeigt, wie viel Vertrauen über alle Ebenen hinweg angespart ist.