Kurzantwort: Sie messen KI-Sichtbarkeit mit einer festen Liste von 25 bis 50 Käuferfragen, die Sie auf sechs Plattformen stellen und protokollieren: Wird Ihr Unternehmen genannt, an welcher Stelle, mit welchen Quellen? Der Anteil der Antworten mit Nennung ist Ihr Sichtbarkeitswert – der Basiswert, ohne den jede Optimierung im Blindflug bleibt.
Dieser Leitfaden gehört zur Säule Gefunden werden: KI-Sichtbarkeit und GEO. Er liefert die Methode, die Prompt-Liste und das Protokoll; die technischen Voraussetzungen stehen im Leitfaden Was muss technisch stimmen, damit KI-Systeme Ihre Website lesen können?.
Warum reicht das Google-Ranking nicht mehr als Maßstab?
Weil ein wachsender Teil der Käufer nicht mehr bei Google beginnt. Laut einer Profound-Befragung von 99 CMOs starten 49 Prozent die Anbietersuche bei Peers und im Netzwerk, 22 Prozent in einem LLM und nur 16 Prozent bei Google. Laut Forrester und RevSure, zitiert von Spotlight und Profound, nutzten 2025 bereits 89 Prozent der B2B-Käufer GenAI für Recherche und Entscheidung. Ein Ranking sagt, ob Sie geklickt werden können – nicht, ob eine KI Sie nennt.
Dazu kommt: Die Systeme antworten unterschiedlich, und sie ändern sich. Laut Profounds Index Report sank nach dem ChatGPT-Update vom 24. Juni 2026 die Zahl der Zitate pro Antwort um 10,4 Prozent, und rund drei von zehn Top-Quellen wurden ausgetauscht, während neun von zehn führenden Marken blieben. Was Sie heute nicht messen, bemerken Sie erst, wenn ein Kunde sagt: „ChatGPT hat uns jemand anderen empfohlen.“
Welche Fragen gehören auf Ihre Prompt-Liste?
Die Fragen, die Ihre Käufer einer KI tatsächlich stellen – in deren Worten, nicht in Ihren. Profounds AEO-Guide empfiehlt 25 bis 50 Prompts in drei Gruppen: Empfehlungs- und Kategoriefragen, Problem- und Lösungsfragen, Markenfragen. Quellen dafür sind Ihre Suchbegriffe, die FAQ Ihrer Website, Vertriebsgespräche und Anfragen. Wichtig: Käufer beschreiben in Prompts ihre Situation, ihr Budget und das Werkzeug, das sie ablösen wollen – nicht drei Stichwörter.
| Gruppe | Beispiel-Prompts (Platzhalter durch Ihre Begriffe ersetzen) |
|---|---|
| A. Empfehlung und Kategorie | Welche Anbieter für [Leistung] gibt es in Deutschland? Wer sind die bekanntesten Experten für [Thema] im DACH-Raum? Welche Beratung für [Thema] empfiehlst du einem mittelständischen Unternehmen? Welche Schulung zu [Thema] passt für ein Vertriebsteam mit 50 Personen? Welche Alternativen gibt es zu [bekannter Anbieter]? Wer hat ein Buch über [Thema] geschrieben? Welche Podcasts behandeln [Thema]? Welche Studien gibt es zu [Thema] in Deutschland? Wen sollte ich als Keynote-Speaker zu [Thema] buchen? |
| B. Problem und Lösung | Wie löse ich [Problem] in meinem Vertrieb? Was kostet [Leistung] für ein Unternehmen mit 200 Mitarbeitenden? Wie wähle ich einen Anbieter für [Leistung] aus – welche Kriterien zählen? Was ist der Unterschied zwischen [A] und [B]? Wie messe ich den Erfolg von [Maßnahme]? Welche Fehler machen Unternehmen bei [Thema]? Wie lange dauert es, bis [Maßnahme] Ergebnisse zeigt? Was ist [Fachbegriff], und warum ist er wichtig? Wir nutzen [Werkzeug] und haben [Budget] – was empfiehlst du für [Ziel]? |
| C. Marke und Person | Wer ist [Name]? Wofür steht [Unternehmen]? Ist [Unternehmen] seriös – welche Referenzen gibt es? Was sagt [Name] zu [Thema]? Was ist [eigener Begriff, z. B. Credibility Stock]? Welche Erfahrungen haben Kunden mit [Unternehmen] gemacht? Wie unterscheidet sich [Unternehmen] von [Wettbewerber]? |
Die 25 Muster oben decken die drei Gruppen ab; passen Sie sie an und ergänzen Sie bis 50. Nehmen Sie mindestens fünf Fragen auf, bei denen Sie heute sicher nicht genannt werden – sie zeigen später den Fortschritt. Und halten Sie die Liste fest: Nur mit denselben Fragen lässt sich eine Messung mit der nächsten vergleichen.
Auf welchen Plattformen messen Sie – und warum nicht nur auf ChatGPT?
Auf sechs: ChatGPT, Google AI Mode, Google AI Overviews, Gemini, Perplexity und Microsoft Copilot. Jede zieht aus einem anderen Quellen-Ökosystem. Laut Profound und Tinuiti stammten im Januar 2026 bei Perplexity 31 Prozent der Zitate aus Social Media, bei Gemini 3 Prozent; Google AI Mode zitierte 143 Prozent mehr unterschiedliche Domains als AI Overviews. Wer nur ChatGPT prüft, sieht ein Sechstel des Bildes.
- Gleiche Bedingungen: jede Frage in einem neuen Chat, ohne Gesprächsverlauf, mit abgeschaltetem Gedächtnis; Standort Deutschland, Sprache Deutsch.
- Datum und Modell notieren: Die Antwort hängt vom Modellstand ab; ohne Datum ist das Protokoll später wertlos.
- Suche einschalten, wo möglich: Bei ChatGPT die Websuche aktivieren – sonst messen Sie nur das Modellwissen, nicht die zitierten Quellen.
- Zweimal fragen: KI-Antworten schwanken. Wer jede Frage zweimal stellt und beide Ergebnisse notiert, erkennt Zufall von Muster.
Was protokollieren Sie je Antwort?
Sechs Felder, mehr nicht: Nennung ja oder nein, Position in der Antwort, Tonalität, genannte Wettbewerber, zitierte Quellen (Domains oder URLs) und das Datum mit Modell. Profounds AEO-Guide empfiehlt genau diese Spalten; die zitierten Quellen sind dabei das wertvollste Feld, weil sie Ihnen sagen, wo Sie hinmüssen.
| Feld | Eintrag | Beispiel |
|---|---|---|
| Prompt-Nr. und Plattform | Nummer aus der Liste, Plattform, Datum, Modell | A3 · Perplexity · 12.11.2026 · Standard |
| Nennung | ja / nein | ja |
| Position | 1 bis 5, danach „weiter unten“; „einzige Empfehlung“ gesondert | 3 von 5 |
| Tonalität | empfohlen / neutral erwähnt / mit Einschränkung / negativ | empfohlen, „für Mittelstand“ |
| Wettbewerber | alle genannten Anbieter in Reihenfolge | Anbieter X, Anbieter Y, Sie |
| Zitierte Quellen | Domains oder URLs, die die Antwort als Quelle nennt | linkedin.com, springerprofessional.de, perrone.de |
Sichtbarkeitswert = Antworten mit Nennung ÷ alle Antworten × 100, je Plattform und gesamt. Zehn Nennungen bei 50 Prompts sind 20 Prozent. Berechnen Sie denselben Wert für Ihre zwei wichtigsten Wettbewerber – erst der Vergleich macht die Zahl lesbar.
Wie lesen Sie die Ergebnisse?
In drei Schichten. Erstens der Sichtbarkeitswert je Plattform: Wo werden Sie genannt, wo nicht, wo mit Einschränkung? Zweitens die Quellenliste: Welche Domains zitieren die Systeme bei Ihren Themen? Das ist Ihre Zielliste für Gastbeiträge, Interviews und Verzeichniseinträge. Drittens die Wettbewerber: Wer steht vor Ihnen, und mit welchen Belegen begründet die KI das?
Zwei Befunde helfen beim Einordnen. Laut Profounds Index Report fällt eine Marke auf Platz sechs aus kurzen Antworten heraus, auch wenn ihre Sichtbarkeit fast die von Platz fünf erreicht – Platz drei bis fünf ist das realistische Ziel, nicht Platz eins. Und in europäischen Märkten mit lokalem Spitzenreiter gingen 46 bis 59 Prozent aller Zitate an länderspezifische Domains: Wenn Ihre Quellenliste nur US-Seiten zeigt, fehlen Ihnen deutsche Belege, keine englischen.
Wie oft wiederholen Sie die Messung?
Quartalsweise – und zusätzlich nach jedem großen Modell-Update. Laut Profounds Index Report halbierten sich Geminis Zitate pro Antwort nach Googles Flash-Release vom 22. Juli 2026 in allen 59 untersuchten Branchen; die Quellen-Ebene kippt schneller als die Marken-Ebene. Profound empfiehlt, die zitierten Quellen nach jedem Update zu prüfen und Inhalte zu bevorzugen, die über mehrere Modelle hinweg zitiert werden.
Lesen Sie eine einzelne Messung als Signal, nicht als Trend: Erst wenn eine Bewegung in zwei Messungen, auf mehr als einer Plattform und bei genügend Nennungen erscheint, ist sie belastbar. Neue Seiten tauchen dabei schnell auf – laut VaynerX und Profound vergehen im Median 6,8 Tage von der Veröffentlichung bis zum ersten Zitat; die nächste Quartalsmessung zeigt also bereits, ob ein neuer Leitfaden wirkt.
Was zeigt meine eigene Messung für perrone.de?
Die erste Messung für perrone.de läuft im November 2026 mit 40 Fragen zu Social Selling, GEO, Sales Navigator, Buyability und Credibility Stock auf den sechs Plattformen. Die Ergebnisse – Sichtbarkeitswert je Plattform, Position, und vor allem die Liste der in DACH zitierten Quellen – veröffentliche ich hier mit Datum und Methode, als Basiswert für alle weiteren Messungen.
Eine erste Stichprobe vom 25. Oktober 2026 zeigt die Richtung. Auf die Frage „Ich suche einen Berater, der unser B2B-Vertriebsteam in Deutschland in Social Selling und Sales Navigator schult. Wen empfiehlst du?“ nannte ChatGPT drei Anbieter und zitierte dafür drei Quellentypen: eine Workshop-Seite mit Programmbeschreibung, eine Fallstudienseite mit Kennzahlen und einen LinkedIn-Beitrag mit konkretem Workshop-Inhalt. perrone.de kam nicht vor – meine Schulungsseite war an diesem Tag noch nicht veröffentlicht. Genau das ist der Basiswert, mit dem die Novembermessung verglichen wird.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Sichtbarkeitswert und Share of Voice?
Der Sichtbarkeitswert ist der Anteil der Antworten, in denen Sie überhaupt vorkommen – 10 von 50 Prompts sind 20 Prozent. Share of Voice ist Ihr Anteil an allen Markennennungen innerhalb dieser Antworten: Werden in 50 Antworten 200 Anbieter genannt und Sie 10-mal, sind das 5 Prozent. Der erste Wert zeigt, ob Sie auf der Liste stehen; der zweite, wie viel Raum Sie dort einnehmen.
Brauche ich ein Monitoring-Werkzeug wie Profound dafür?
Für den Anfang nicht. 25 bis 50 Prompts auf sechs Plattformen sind ein halber Arbeitstag pro Quartal, von Hand und mit einer Tabelle. Werkzeuge lohnen sich, wenn Sie täglich messen, viele Wettbewerber vergleichen oder mehrere Märkte beobachten wollen – und sie stammen von Anbietern, die ein Interesse daran haben, dass Sie messen.
Wie viele Prompts sind genug?
Mindestens 25, besser 50. Darunter entscheidet der Zufall einer einzelnen Antwort über Ihren Wert. Wichtiger als die Zahl ist die Konstanz: dieselben Fragen, dieselben Bedingungen, jedes Quartal.
Zählt es, wenn ich genannt, aber nicht als Quelle verlinkt werde?
Ja, und Sie sollten beides getrennt erfassen. Laut Spotlight und Profound geben KI-Systeme Analystenwissen oft paraphrasiert wieder, ohne es zu zitieren – die Nennung wirkt auf den Käufer, der Link zeigt, welche Seite die Antwort gespeist hat. Eine Nennung ohne Zitat heißt meist: Die KI kennt Sie aus Drittquellen, nicht von Ihrer Website.
Quellen
- Profound: Answer Engine Optimization Ultimate Guide (17.12.2025) – Prompt-Liste, Visibility Score, Protokollfelder
- Profound: Profound Index Report: Summer 2026 (19.08.2026) – Modell-Updates, Platz 6, lokale Domains, Trend-Regel
- Profound und Tinuiti: AI Citations Trend Report Q1 2026 (26.02.2026) – Zitatanteile je Plattform
- VaynerX und Profound: The CMO’s AEO Guide 2026 – 6,8 Tage bis zum ersten Zitat
- Spotlight und Profound: Influence Orchestration in the GenAI Era (September 2025) – 89 Prozent GenAI-Nutzung laut Forrester/RevSure, paraphrasierte Quellen
- Profound: How CMOs are using AI to change marketing – Befragung von 100 CMOs, Recherchestart 49 / 22 / 16 Prozent (Stichprobe nicht dokumentiert)
Stand: Oktober 2026
Dazu biete ich an: den GEO-Check – ich führe die Messung für Ihr Unternehmen durch, mit Prompt-Liste, Protokoll und einer priorisierten Maßnahmenliste.