Kurzantwort: In meinen LinkedIn Sales Navigator Schulungen lernen Vertriebsteams und einzelne Verkäufer, Zielkunden und Entscheider systematisch zu finden, Kaufsignale zu erkennen und daraus echte Gespräche zu machen. Praxisnah, ohne Automatisierungs-Tools und abgestimmt auf Ihren Vertriebsprozess.
Den Sales Navigator schule ich seit Jahren in Workshops für Vertriebsteams – zuletzt von April 2021 bis Dezember 2023 für die HypoVereinsbank, mit einer hohen zweistelligen Zahl an Lizenzen, als Trainer und zugleich als Programm-Manager für die Lizenzverwaltung.
Was ist der LinkedIn Sales Navigator?
Der Sales Navigator ist LinkedIns kostenpflichtiges Werkzeug für den Vertrieb. Er erweitert die normale LinkedIn-Suche um mehr als 50 Filter, Listen für Leads und Accounts, Hinweise auf Veränderungen bei Ihren Zielkunden und KI-Zusammenfassungen. LinkedIn bietet ihn in drei Varianten an:
- Core: für einzelne Verkäufer, die Leads finden und Kundenbeziehungen aufbauen wollen
- Advanced: für Vertriebsteams, mit Funktionen für Zusammenarbeit und zentraler Lizenzverwaltung
- Advanced Plus: für Teams, die ihr CRM eng anbinden wollen
So beschreibt es LinkedIns Planvergleich (Stand Oktober 2026).
Was lernen Sie in der Schulung?
Wie Sie den Sales Navigator in Ihren Vertriebsalltag einbauen: Zielkunden festlegen, gezielt suchen, Signale auswerten und Gespräche vorbereiten. Die Inhalte passe ich an Ihre Lizenz, Ihre Branche und Ihren Vertriebsprozess an.
- Einrichtung: Vertriebspräferenzen, eigenes Profil und Einstellungen
- Zielkunden finden: Lead- und Account-Suche mit Filtern, gespeicherte Suchen, Suche mit Booleschen Operatoren
- Listen und Signale: Lead- und Account-Listen, Benachrichtigungen, Anlässe wie Jobwechsel oder Unternehmensnachrichten
- Buying Groups verstehen: Entscheider und Einflussgeber im Gremium erkennen, je nach Lizenz mit der Relationship Map
- KI-Funktionen nutzen: Account IQ und Lead IQ zur Gesprächsvorbereitung, KI-Entwürfe für Nachrichten kritisch prüfen
- Ansprache: Kontaktanfragen, InMails und Kommentare mit konkretem Anlass
- Routine und Messung: tägliche Abläufe, Kennzahlen und die Übergabe ins CRM
Woran erkennen Sie eine gute Sales-Navigator-Schulung?
An vier Dingen: Sie arbeitet mit Ihren echten Zielkunden statt mit Beispieldaten, sie verbindet das Werkzeug mit der Ansprache, jeder Teilnehmer verlässt sie mit einer eigenen Akquisitionsliste, und sie endet nicht mit dem Workshop-Tag, sondern begleitet die Umsetzung mit Kennzahlen. Eine reine Profiloptimierung oder allgemeine LinkedIn-Tipps erfüllen keines dieser Kriterien.
| Kriterium | Woran Sie es erkennen | So arbeite ich |
|---|---|---|
| Sales Navigator beherrschen | Zielaccounts, Buying Center, Suchfilter, gespeicherte Suchen und Lead-Listen werden am eigenen Account eingerichtet | Jede Schulungseinheit endet mit einer fertigen Suche oder Liste im Account des Teilnehmers |
| Social Selling statt Pitch | Kontaktanlässe, persönliche Nachrichten, Follow-ups und Beziehungsaufbau – ohne Automatisierung | Ansprache wird an echten Signalen geübt: Jobwechsel, Beiträge, Unternehmensnachrichten |
| Umsetzung an eigenen Zielkunden | Jeder Teilnehmer bearbeitet seine Accounts und erstellt eine konkrete Akquisitionsliste | Vorgespräch klärt Zielkunden und Vertriebsprozess; die Schulung läuft am Live-Account |
| Transfer mit Kennzahlen | Begleitung über Wochen, nicht Stunden; Kennzahlen wie qualifizierte Gespräche und neue Verkaufschancen | Wöchentliche Sprechstunde, Einzelcoaching auf Anfrage, Nutzungsberichte für die Vertriebsleitung – wie im HypoVereinsbank-Programm |
Für wen eignen sich die Schulungen?
Für alle, die im B2B über LinkedIn Kunden gewinnen wollen und den Sales Navigator nutzen oder einführen. Besonders profitieren:
- Vertriebsteams und Key-Account-Manager
- Vertriebsleitungen, die den Sales Navigator im Team einführen
- Business Developer, Gründerinnen und Gründer mit eigener Lizenz
- Marketingteams, die Account-based Marketing mit dem Vertrieb abstimmen
Wie läuft eine Schulung ab?
In drei Schritten: Vorgespräch, Schulung und Nachbetreuung. Bewährt hat sich bei größeren Teams der Rhythmus aus dem Programm bei der HypoVereinsbank: wöchentliche Gruppenschulungen, Einzelcoaching auf Anfrage und eine wöchentliche Sprechstunde. Format, Dauer und Gruppengröße stimme ich auf Ihr Team ab – online im wöchentlichen Rhythmus oder vor Ort als Workshop-Tag mit anschließender Begleitung.
- Vorgespräch: Ziele, Zielkunden, Lizenzen und Vertriebsprozess klären.
- Schulung: praxisnah, idealerweise am eigenen Account mit Ihren echten Zielkunden statt mit Beispieldaten.
- Nachbetreuung: wöchentliche Sprechstunde und Einzelcoaching auf Anfrage, Umfang nach Vereinbarung – bei der HypoVereinsbank lief dieser Rhythmus über zweieinhalb Jahre.
Was bedeutet Programm-Management beim Sales Navigator?
Dass jemand die Lizenzen Ihres Unternehmens verwaltet – bei LinkedIn heißt diese Rolle Programm-Manager. Bei vielen Lizenzen ist nicht die Schulung der Engpass, sondern der Betrieb: Wer bekommt eine Lizenz, wer verliert sie, wer startet richtig? Auf Wunsch übernehme ich diese Rolle neben der Schulung, wie von April 2021 bis Dezember 2023 bei der HypoVereinsbank mit einer hohen zweistelligen Zahl an Lizenzen.
- Lizenzen verwalten: Zuteilung, Nutzung und Verlängerung im Blick – keine ungenutzten Plätze, keine fehlenden.
- Onboarding: Neue Nutzer starten mit eingerichtetem Account, Zielkundenlisten und erster Schulung, nicht mit einem leeren Dashboard.
- Offboarding: Wer das Unternehmen oder die Rolle wechselt, gibt die Lizenz geordnet zurück; Listen und Lead-Einstellungen gehen nicht verloren.
- Berichte: Nutzung und Fortschritt für Vertriebsleitung und Einkauf – damit die Lizenzentscheidung auf Zahlen beruht.
Das Programm bei der HypoVereinsbank lief von April 2021 bis Dezember 2023 mit einer hohen zweistelligen Zahl an Lizenzen; Vertragspartner war die Frontlegs GmbH. Die Ergebnisse sind vertraulich – öffentlich sagen kann ich, dass die Methoden übernommen wurden und neue Leads bestätigt sind. Einzelheiten erläutere ich im Gespräch.
Warum arbeite ich ohne Automatisierungs-Tools?
Weil LinkedIn Bots und automatisierte Kontaktanfragen, Nachrichten und Reaktionen in seiner Nutzervereinbarung ausdrücklich verbietet – und weil automatisierte Massennachrichten Vertrauen kosten. In der Schulung zeige ich, wie Sie mit dem Sales Navigator schnell und trotzdem persönlich arbeiten.
Wie hängen Sales Navigator, Social Selling und KI-Sichtbarkeit zusammen?
Social Selling und GEO schaffen Sichtbarkeit und Vertrauen. Der Sales Navigator zeigt Ihnen, wer in Ihren Zielaccounts davon tatsächlich etwas mitbekommt, und liefert die Anlässe für das nächste Gespräch. Zudem bauen Sie damit regelkonform eigene Daten über Ihre Zielkunden auf.
Mehr dazu: Social Selling · GEO und KI-Suche
Was ist neu im Sales Navigator?
LinkedIn baut den Sales Navigator laufend aus, vor allem mit KI. Account IQ und Lead IQ fassen Informationen zu Unternehmen und Personen für die Gesprächsvorbereitung zusammen; Message Assist entwirft erste Nachrichten, laut LinkedIn noch in der öffentlichen Beta. Im April 2026 kamen unter anderem ein Filter für Besucher Ihrer Unternehmensseite und geteilte Account-Suchen im Team hinzu.
Häufige Fragen zu Sales-Navigator-Schulungen
Welche Lizenz brauche ich?
Für Einzelpersonen reicht meist Core; Teams profitieren von Advanced, wer das CRM anbinden will, von Advanced Plus. Welche Variante passt, klären wir im Vorgespräch – die Lizenz buchen Sie direkt bei LinkedIn.
Lohnt sich der Sales Navigator?
Wenn Sie regelmäßig neue Zielkunden ansprechen und Buying Groups mit mehreren Beteiligten bearbeiten, meist ja. Laut einer von LinkedIn zitierten Forrester-Studie (Oktober 2023) hat er sich bei den untersuchten Unternehmen in weniger als sechs Monaten amortisiert – eine Herstellerangabe, die Sie an Ihren eigenen Zahlen messen sollten.
Was kostet eine Schulung?
Auf Anfrage. Nach dem Vorgespräch erhalten Sie ein Angebot, das von Teilnehmerzahl, Format und Dauer der Begleitung abhängt. Vertragspartner ist die Frontlegs GmbH; die Sales-Navigator-Lizenzen selbst buchen Sie direkt bei LinkedIn.
Schulen Sie vor Ort oder online?
Beides. Der wöchentliche Rhythmus aus Gruppenschulung und Sprechstunde funktioniert online am besten, weil die Teilnehmer dabei im eigenen Account arbeiten; ein Auftakt-Workshop vor Ort ist möglich. Was zu Ihrem Team passt, klären wir im Vorgespräch.
Wie sichere ich meine LinkedIn-Daten?
Laden Sie regelmäßig eine Kopie Ihrer Daten herunter. In meinen Workshops hatten im Schnitt 72 % der Befragten das noch nie getan (eigene, nicht repräsentative Umfragen).
Weiterlesen auf LinkedIn: 72 % der LinkedIn-Nutzer sind nur einen Klick davon entfernt, ihr gesamtes Netzwerk zu verlieren (2024) · LinkedIn™ ändert heute seine Nutzervereinbarung (2024) · Marketing Themen & Trends 2025 (2025)
Schulung anfragen: im kostenfreien Impulsgespräch – 30 Minuten, in denen wir Ziele, Lizenzen und den passenden Rhythmus klären.
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Quellen
- LinkedIn: Sales Navigator – Compare plans (Stand Oktober 2026)
- LinkedIn: Sales Navigator – AI for Sales – Account IQ, Lead IQ, Message Assist und die Forrester-Studie (Oktober 2023)
- LinkedIn Sales Navigator Community (28.04.2026): New Sales Navigator features & enhancements
- LinkedIn: Nutzervereinbarung, mit Wirkung vom 3. November 2025
Stand: Oktober 2026