Pier Paolo Perrone

B2B-Experte für Social Selling, GEO, Personal Branding und Digital Sales

Seit mehr als zwei Jahrzehnten fasziniert mich eine zentrale Frage: Wie verändert die Digitalisierung die Art und Weise, wie im B2B-Vertrieb echtes Vertrauen entsteht?

Heute erleben wir durch künstliche Intelligenz und soziale Netzwerke den größten Umbruch der Buyer’s Journey. Mein Ziel ist es nicht, Trends hinterherzulaufen, sondern Unternehmen und Entscheidern dabei zu helfen, diese Technologien pragmatisch in messbare Geschäftschancen zu übersetzen.

Als Unternehmer, Speaker und Dozent verbinde ich über 20 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit strategischer Beratung auf Augenhöhe. Heute begleite ich als Gesellschafter und Geschäftsführer der Frontlegs GmbH Organisationen auf dem Weg zum hybriden Vertrieb der Zukunft.

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Auf einen Blick: Kernkompetenzen & Mandate

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B2B-Vertriebsphilosophie für die moderne Buyer’s Journey

Die Art und Weise, wie Unternehmen Kaufentscheidungen treffen, hat sich fundamental verändert. Digitale Kanäle und künstliche Intelligenz bestimmen die moderne B2B Buyer’s Journey. In meiner täglichen Arbeit konzentriere ich mich darauf, die Schnittstellen zwischen Technologie, Marketing und menschlicher Beziehung gewinnbringend zu schließen.

Hybrider Vertrieb & Smarketing

Vertrieb und Marketing dürfen nicht isoliert arbeiten. Ich begleite Organisationen dabei, Prozesse, Zieldefinitionen und Content-Strategien nahtlos aufeinander abzustimmen. Hybrider Vertrieb bedeutet für mich nicht das Ersetzen persönlicher Kontakte, sondern die intelligente Kombination aus digitaler Effizienz und echtem, menschlichem Dialog.

Social Selling

Vertrauen schlägt plumpe Akquise Social Selling ist für mich kein rein digitales Verkaufen, sondern der strategische Beziehungsaufbau. Es geht um digitale Sichtbarkeit, das Demonstrieren echter Fachexpertise und den Aufbau von Vertrauen – und zwar lange bevor das eigentliche Verkaufsgespräch beginnt.

Generative Engine Optimization (GEO)

Die Websuche verändert sich radikal. Wer heute von künstlicher Intelligenz (wie ChatGPT oder Perplexity) als vertrauenswürdige Quelle genannt werden will, braucht exzellent strukturierten, fachlich belastbaren Content. Meine Devise lautet: GEO schafft die digitale Sichtbarkeit – Social Selling wandelt diese in Vertrauen und messbare Geschäftschancen um.

Personal Branding

Personal Branding im B2B Eine starke Personenmarke entsteht nicht durch laute Selbstinszenierung. Sie basiert auf klarer Positionierung, authentischer Kommunikation und nachvollziehbarer Erfahrung. Gerade im B2B wird die Person hinter einem Unternehmen zum entscheidenden Erfolgsfaktor für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Über 20 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb & Business Development

Internationale Vertriebserfahrung

Mein beruflicher Weg begann im internationalen Umfeld bei einem US-Konzern und führte mich über die klassische Karriereleiter Account Management und Key Account Management in die Vertriebsleitung, Business Development und internationale Vertriebsverantwortung mit der oft damit einhergehenden Personalverantwortung. Gerade die Möglichkeiten, meine Erfahrung und Anleitungen an meine Teammitglieder weitergeben zu können reizte mich immer sehr.

Monster Worldwide

Bei Monster Worldwide Deutschland war ich zuletzt als Regional Sales Manager Central Germany tätig und kam dort mit meinen internationalen Erfahrungen und Sprachkenntnissen in Deutsch, Englisch, Italienisch, Spanisch und Französich exzellent zurecht. Als Vertriebsbereichsleiter Öffentlicher Sektor war es mir zuvor bereits gelungen, sowohl Bundeswehr als auch den Bundesnachrichtendienst als Kunden von Monster zu gewinnen – nach meinem Studium der Politischen Wissenschaft natürlich eine ganz persönliche Genugtuung.

Zu meinen Aufgaben gehörten in meiner Zeit bei Monster insbesondere:

• Aufbau und Entwicklung von Kundenbeziehungen
• internationale Vertriebssteuerung
• Führung von Vertriebsteams
• Business Development
• strategische Kundenentwicklung
• Marktanalysen
• Entwicklung von Businessplänen
• Steuerung über KPIs

Frontlegs

Nach meiner Zeit als Angestellter begann ich 2019 mit dem Aufbau eines eigenen Standbeins und daher bin ich Gesellschafter und Geschäftsführer der Frontlegs GmbH.

Mein Schwerpunkt liegt dort auf der Digitalisierung von Vertriebsorganisationen und der Entwicklung moderner Ansätze für B2B-Vertrieb, Social Selling und digitale Kundenansprache.

Digital Presales und Social Selling

Meine starke Orientierung auf den digitalen Vertrieb und Social Selling begann bei der vertical GmbH bei der ich als Digital Presales Consultant und Team Manager Sales tätig war. Bei LinkedIn war ich zwar bereits seit 2003 mit einem Profil aktiv, zur Gewinnung neuer Kunden setze ich es jedoch erst viel später ein.

Ich beriet bei vertical die Geschäftsführung und das Marketing unter anderem bei der Einführung von Social Selling und den dafür notwendigen KPIs, coachte Mitarbeiter und arbeitete eng mit dem Marketing zusammen.

Deutsches Institut für Marketing

Mein wissenschaftliches Interesse und die Möglichkeit, meine Erkenntnisse in einem professionellen Umfeld weiterzugeben verwirklichte ich seit 2022 beim Deutschen Institut für Marketing als Lehrgangsleiter des Zertifikatslehrgangs Social Selling Expert.

Zu meinen Aufgaben gehören unter anderem die Vorbereitung von Modulen, die konzeptionelle Weiterentwicklung des Lehrgangs sowie die Betreuung von Kunden und Partnern.

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Meine Kernkompetenzen von Social Selling bis Smarketing

B2B

Digitale Transformation und Weiterentwicklung von Marketing- und Vertriebsorganisationen im B2B.

Social Selling

Aufbau von Sichtbarkeit, Expertise, Dialog, Beziehungen und Geschäftschancen über soziale Netzwerke.

GEO

Strategische Optimierung von Inhalten für generative Such- und Antwortsysteme.

Personal Branding

Aufbau einer glaubwürdigen und fachlich relevanten Personenmarke.

Digital Sales

Verbindung von Technologie, Daten, Prozessen und persönlicher Kommunikation im modernen Vertrieb.

Hybrider Vertrieb

Verknüpfung analoger und digitaler Vertriebswege zu einer kundenorientierten Vertriebsstrategie.

Smarketing

Integration von Marketing und Vertrieb mit gemeinsamen Zielen, Prozessen und Kennzahlen.

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Autor

Hybrider Vertrieb und Smarketing

2024 erschien mein Fachbeitrag:

„Hybrider Vertrieb und Smarketing – Außensicht und Innensicht einer modernen Vertriebsorganisation“

Das Kapitel ist Teil des Springer-Gabler-Fachbuchs:

Moderne Unternehmensführung – Einordnung und Umsetzungskonzepte von Managementtrends

Herausgegeben von Andreas Kohne.

Pier Paolo Perrone: „Hybrider Vertrieb und Smarketing – Außensicht und Innensicht einer modernen Vertriebsorganisation“
In: Andreas Kohne (Hrsg.), Moderne Unternehmensführung – Einordnung und Umsetzungskonzepte von Managementtrends, Springer Gabler, 2024.
DOI: 10.1007/978-3-658-43269-0_6
[Zum Kapitel bei Springer Gabler]

In dem Kapitel beschäftige ich mich unter anderem mit der Entwicklung des B2B-Vertriebs, hybriden Vertriebsmodellen, Social Selling, Sales Enablement und der zunehmenden Integration von Marketing und Vertrieb.

Die innovative Buyer’s Journey im B2B

Ein weiterer Schwerpunkt meiner Arbeit ist die zukünftige Entwicklung der B2B-Buyer’s Journey.

Das gemeinsam herausgegebene beziehungsweise entstehende Springer-Gabler-Buch

„Die innovative Buyer’s Journey im B2B“

beschäftigt sich mit neuen Instrumenten, Prozessen und Technologien für moderne B2B-Marketing- und Vertriebsorganisationen.

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Keynote Speaker für digitalen Vertrieb & B2B-Marketing

Ich spreche auf Veranstaltungen und in Weiterbildungsformaten über die Entwicklung des digitalen Vertriebs, Social Selling, B2B-Marketing und moderne Kundenansprache.

Beim Deutschen Institut für Marketing war ich unter anderem als Speaker bei folgenden Veranstaltungen tätig:

Digital Marketing Day 2023

Digitaler Vertrieb konsequent umgesetzt

Im Mittelpunkt standen die Entwicklung digitaler und hybrider Vertriebsansätze sowie deren praktische Umsetzung.

Marketing-Trends 2023

Social Media – Social Selling – Social Business. Wie soziale Medien die B2B-Welt auf den Kopf stellen.

Social Selling Workout 2022

Der Social Selling Ansatz

Im Mittelpunkt standen die wesentlichen Elemente eines professionellen Social-Selling-Ansatzes sowie die praktische Umsetzung im B2B.

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Lehre

ATR Sales Akademie

Ich bin als Dozent Digital Sales an der ATR Sales Akademie tätig.

Dabei beschäftige ich mich mit modernen Vertriebsprozessen, digitaler Kundenansprache und den Veränderungen, die Digitalisierung und neue Technologien für den Vertrieb mit sich bringen.

International University

Für die International University (IU) war und bin ich mit der konzeptionellen Entwicklung von Lehrinhalten beschäftigt.

Dabei geht es insbesondere um digitale Kommunikation, Social Media, Social Selling und die Veränderung von Marketing und Vertrieb durch digitale Technologien.

Deutsches Institut für Marketing

Beim Deutschen Institut für Marketing bin ich als Lehrgangsleiter des Social Selling Expert tätig.

Die Verbindung von Praxis, wissenschaftlichen Konzepten und konkreter Anwendung ist dabei ein zentraler Bestandteil meiner Arbeit.

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Projekte und Medien

Im Rahmen meiner Beratungs-, Trainings- und Weiterbildungstätigkeit habe ich unter anderem mit folgenden Unternehmen gearbeitet:

• HypoVereinsbank / UniCredit
• InterSystems DACH und USA
• Hellmann Worldwide Logistics
• GfK
• weitere internationale B2B-Unternehmen

Schwerpunkte meiner Projekte sind unter anderem:

• Social Selling
• LinkedIn Sales Navigator
• Digitalisierung des Vertriebs
• Digital Sales
• Social-Media-Strategien für Vertrieb und Marketing
• Entwicklung moderner Kundenansprache
• Training und Coaching von Vertriebsteams

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Interviews und Podcasts

Meine fachliche Arbeit ist auch in Interviews, Podcasts und Fachmedien präsent.

Mercuri Podcast

Im Mercuri Podcast habe ich über Chancen durch Social Selling und die Bedeutung sozialer Netzwerke für den modernen B2B-Vertrieb gesprochen.

LEIF / „Irgendwas mit Vertrieb“

Im Social-Selling-Special mit LEIF ging es unter anderem um professionelle Positionierung, den Aufbau von Beziehungen über Social Media und die Entwicklung von Geschäftschancen durch Social Selling.

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Häufige Fragen

Wer ist Pier Paolo Perrone?

Pier Paolo Perrone ist B2B-Experte, Unternehmer, Speaker, Dozent und Autor mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Business Development, Vertrieb und Digitalisierung.

Was sind die Fachgebiete von Pier Paolo Perrone?

Seine Schwerpunkte sind B2B, Social Selling, GEO, Personal Branding, Digital Sales, hybrider Vertrieb und Smarketing.

Was ist Social Selling?

Social Selling ist ein strategischer Ansatz für den Aufbau von Sichtbarkeit, Expertise, Beziehungen und Geschäftschancen über soziale Netzwerke. Dabei geht es nicht um möglichst viele Nachrichten oder direkte Produktwerbung, sondern um relevante Inhalte, Interaktion und den Aufbau von Vertrauen.

Was ist Generative Engine Optimization?

Generative Engine Optimization, kurz GEO, bezeichnet die strategische Optimierung digitaler Inhalte für generative KI- und Antwortsysteme. Inhalte sollen so aufgebaut sein, dass sie von diesen Systemen möglichst eindeutig verstanden, eingeordnet und als relevante Quelle berücksichtigt werden können.

Warum gehören GEO und Social Selling zusammen?

GEO und Social Selling adressieren zwei unterschiedliche Seiten der modernen digitalen Buyer’s Journey.

GEO schafft Sichtbarkeit. Social Selling schafft Vertrauen.

Während GEO darauf abzielt, fachliche Inhalte in generativen Antwortsystemen sichtbar zu machen, schafft Social Selling den persönlichen Dialog und die Beziehung zum Menschen.

Was bedeutet Smarketing?

Smarketing bezeichnet die enge Integration von Sales und Marketing. Beide Funktionen arbeiten mit gemeinsamen Zielen, abgestimmten Prozessen und einer gemeinsamen Orientierung an Kunden und Umsatz.

Was ist hybrider Vertrieb?

Hybrider Vertrieb verbindet persönliche und digitale Vertriebsaktivitäten. Ziel ist nicht die Digitalisierung um ihrer selbst willen, sondern die Auswahl der jeweils sinnvollsten Kontaktform entlang der Customer Journey.

Ist Pier Paolo Perrone als Speaker tätig?

Ja. Zu seinen dokumentierten Vorträgen beim Deutschen Institut für Marketing gehören unter anderem der Digital Marketing Day 2023, Marketing-Trends 2023 und das Social Selling Workout 2022.

Hat Pier Paolo Perrone Bücher oder Fachbeiträge veröffentlicht?

Ja. 2024 erschien sein Springer-Gabler-Kapitel „Hybrider Vertrieb und Smarketing – Außensicht und Innensicht einer modernen Vertriebsorganisation“. Darüber hinaus arbeitet er an dem bei Springer erscheinenden Buch „Die innovative Buyer’s Journey im B2B“.

In welchen Unternehmen war Pier Paolo Perrone tätig?

Zu seinen beruflichen Stationen gehören unter anderem Jobline.de, Monster Worldwide, vertical und die Frontlegs GmbH.

Für welche Unternehmen hat Pier Paolo Perrone gearbeitet?

Zu den genannten Projekt- und Kundenunternehmen gehören unter anderem HypoVereinsbank / UniCredit, InterSystems, Hellmann Worldwide Logistics und GfK.

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Meine Perspektive

Die Digitalisierung verändert nicht nur einzelne Vertriebsinstrumente. Sie verändert die gesamte Art und Weise, wie Menschen Informationen suchen, Anbieter vergleichen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen treffen.

Deshalb beschäftige ich mich mit der Verbindung von B2B, Social Selling, Personal Branding, GEO, Digital Sales und moderner Buyer’s Journey.

Mein Ziel ist es, diese Entwicklungen nicht nur zu beobachten, sondern sie in Unternehmen verständlich, messbar und praktisch umsetzbar zu machen.

Lassen Sie uns Ihre digitale Sichtbarkeit auf das nächste Level heben. In einem unverbindlichen Impulsgespräch analysieren wir Ihre aktuelle B2B-Buyer’s Journey und finden erste Potenziale für Social Selling oder GEO.